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LA PROMO QUI FAIT COURIR… EN MAGASIN

MISE EN CONTEXTE

Comment attirer des gens sur un site Web et en magasin avec une offre originale? C’est grossièrement la question qu’on s’est posée assis ensemble autour d’un shake pour aider La Boutique du Lac, une entreprise spécialisée en vente d’équipements haute performance pour le triathlon et le ski de fond.

Pour les non-initiés dans le monde de la course, il existe une foule de compétitions: Ultra-Trail, triathlon, Ironman, Marathon, etc. Mais peu importe le type de course que tu pratiques, il y a le demi-marathon, qu’on retrouve dans la plupart des entraînements et des compétitions. Un demi-marathon représente 21,1 km exactement.

ON S’EN VA PAR LÀ!

Chaque printemps, il y a l’arrivée des nouvelles collections d’été en magasin à La Boutique du Lac. C’est une période de l’année très importante pour les boutiques de sports, car les athlètes et les amateurs renouvellent leurs équipements et se préparent à commencer avec force leur entraînement pour la saison d’été.  

On y a donc vu une opportunité de mettre de l’avant une grande promotion pour satisfaire un maximum d’athlètes, que ce soit de simples néophytes de la course ou des coureurs hors catégories [ceux qui trippent à courir 80 km dans le bois par exemple]. C’était aussi une belle occasion pour repositionner la marque afin d’affirmer l’expertise de l’équipe à travers cette campagne.

La thématique du demi-marathon et ses 21 km de course ont inspiré la création d’une publicité radio et Web, dans laquelle étaient offerts 21,1% de rabais sur un article de course différent chaque jour pendant 21 jours.

Pourquoi? La Boutique du Lac n’est pas simplement un fournisseur d’équipements à rabais. C’est surtout une spécialiste qui peut vous conseiller le bon produit pour votre véritable besoin, et ce, peu importe votre niveau.

STRATÉGIE

La campagne vise principalement les hommes et les femmes de la région de Québec âgés de 25 à 45 ans, qui ont un revenu moyen à élevé. Les clients potentiels (nos athlètes) sont des sportifs amateurs qui désirent performer et qui sont à la recherche d’un équipement de qualité pour y arriver.

Les grandes lignes stratégiques ont donc été les suivantes : 

  • Changer le discours de vente pour un discours de conseils de coach.

  • Mettre en lumière les différentes aptitudes, les compétences et les résultats sportifs des coachs (vendeurs).

  • Faire découvrir la diversité des produits disponibles à la boutique.

RÉSULTATS OBTENUS

Une petite augmentation de 191% pour la période visée.

TEXTE RADIO

Durant le mois d’avril, c’est la vente demi-marathon à la Boutique du Lac.

Chaque jour, la boutique offrira 21,1% rabais sur un article différent de course pendant 21 jours. 

Aujourd’hui, en nouveauté, nous vous offrons: La nouvelle paire de chaussures de course ASICS CUMULUS 18 à 21,1% de rabais. Gagnez quelques secondes avec cette chaussure qui accélère le passage de la réception à l'impulsion. Votre pied rebondit mieux sur le sol avec la GEL-CUMULUS 18 grâce à sa semelle intermédiaire FluidRide 2.0 plus légère et plus souple. 

Venez rencontrer nos pros à La Boutique du Lac ou rendez-vous en ligne pour profiter du rabais de 21,1%: Laboutiquedulac.com.

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